Nach nunmehr 6 Wochen der Laufzeit für die Sonderpreisaktion
der Industrial Application Software GmbH aus Anlass der Umbenennung
von JAVIAS in CANIAS ziehen Marketing, Vertrieb und Geschäftsleitung
heute erste Bilanz. Die Reaktionen von Seiten Interessenten
, wie Kunden und Wettbewerber waren sehr vielschichtig. Deswegen
an dieser Stelle ein paar Bemerkungen die zur Diskussion anregen
sollen.
Innerhalb von 6 Wochen sind in Deutschland und der Türkei
aus 8 Unternehmen ernsthafte Bewerbungen für deutlich mehr
als die zur Verfügung stehenden 300 Lizenzen eingegangen.
IAS wird die neue Release CANIAS 2.08.03 an die ausgewählten
Unternehmen ab nächsten Monat ausliefern.
Mit der Aktion wollte IAS
die Kundenkommunikation einmal konsequent auf die Fragestellung
zurückführen, wieviel mittelstandischen Unternehmen eine leistungsfähige
Komplettlösung eigentlich wert ist.
Die Antwort auf diese Frage haben Kunden sicherlich unterschiedlich
gegeben, aber übereinstimmend ist klar, das niemand eine Nullinvestition
erwartet. Vielmehr sind auch kleine Unternehmen bereit, bis
zu 60.000 Euro für ein Komplettpaket ( Hardware /Software
/ Dienstleistung ) zu bezahlen. Grössere Unternehmen wissen
seriöserweise, das Ihre ERP / SCM / CRM - Projektkosten zwischen
Euro 150.000 und 500.000 liegen werden. Keine völlig neuen
Erkenntnisse, denn auch die Mittelstandsbefragung der Firma
sage hatte ergeben, das die reinen Softwareinvestitionsvolumina
für Businesslösungen im Mittelstand, von den Unternehmen selber
zwischen 10.000 und 25.000 Euro angesetzt werden. Eine Wettbewerbsverzerrung
hat durch diese Aktion der IAS daher sicherlich nicht stattgefunden.
Vielmehr eine konsequente Besinnung darauf, dass viele Anbieter,
die den Mittelstand für Ihre Lösungen gewinnen wollen, immer
noch versuchen, mit Kanonen auf "Igel" zu schiessen.
Fairerweise haben neben den Neukunden natürlich auch die Stammkunden
durch spezielle Aktionen profitiert, denn niemand bei IAS
sah und sieht einen Sinn darin, treue Kunden gegenüber Neukunden
zu benachteiligen.
IAS und CANIAS haben zweifellos die Bekanntheit erheblich
steigern können. Gestiegene Internetzugriffszahlen sind nur
ein Indiz dafür. Ziel war aber nicht nur, wie von Wettbewerbern
geargwöhnt, um jeden Preis von sich reden zu machen. Ein Marketingkonzept
könnte nicht wirklich einen solchen Vertriebserfolg nach sich
ziehen, wenn die Lösung CANIAS in Auswahlverfahren nicht jederzeit
auch funktional und technologisch gegen die namhaftesten Wettbewerber
antreten und mit Bravour bestehen könnte. Zertifizierungs-
und Evaluierungsprozesse ausgewiesener unabhängiger ERP/ebusiness
Experten bei IBM, FIR, UBK und FHBB haben das inzwischen vielfach
unter Beweis gestellt.
Die Industrial Application Software GmbH sieht sich als Vorreiter
einer Mittelstandsoffensive für bezahlbare und mitwachsende
ERP/SCM/CRM-Konzepte die gleichzeitig technologisch führend
sind. Erfolgsbasis der IAS wird daher auch in Zukunft nicht
nur eine zwar innovative aber letztlich kopierbare Pricingstrategie
sein, sondern die Kombination innovativer Führerschaft in
der Softwaretechnologie , gekoppelt mit neuartigen Beratungskonzepten
und modernsten Marketinginstrumenten.
Die seriöse Botschaft an den internationalen Markt ist:
With leading technologies
and extending services, anywhere at any time, the best solution
for growing enterprises
Wegen zahlreicher Nachfragen überlegt die IAS derzeit eine
weitere ähnlich attraktive Aktion bis Ende 2002 anzubieten.
Anfragen zu den neuen Konditionen werden ab sofort unter canias@iascon.de,
entgegengenommen. Die Industrial Application Software GmbH
behält sich wieder vor, über die Vergabe und die Limitierung
pro Unternehmen nach Eingang einer Bewerbung zu entscheiden.
Für die zweite Aktionswelle stehen zunächst 600 Lizenzen zur
Verfügung.
Karlsruhe, 27.02.2002
Industrial Application Software,Karlsruhe, 2002-08-30, Gregor
Goller
